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大厂商经销商应调整的概念

日期:2020-09-04 16:05:49;来源:文章来源于网络

虽然大制造商有多种优势,但对于经销商来说,不要太乐观,特别是一些大型产品制造商占经销商的比例过高(都很快赶上特许经营)。因为这个大制造商的腿很厚,虽然持有的很安全,但抵御风险的能力很强,但如果一只脚踢开你,这种能量也很大。

出于经销商自身安全的原因,仍有一些想法需要落实,或者需要调整:

首先,做一个大制造商,拯救你的心

确实是无忧无虑,产品成熟,品牌大,营业额快,定位清晰,规划清晰,各种市场动态营销措施到位,甚至终端展示、新产品推广、市场监督、技术培训,这类工作都是由厂家来做的。

大厂商制度完善,经销商确实省心,习惯了与大厂商对接的模式。然而,这很容易产生依赖心理,越来越怕麻烦,在与新厂商接触时,往往也会用大厂商的合作状态来评价,结果是这也不喜欢,那也不喜欢,造成两种严重后果:

一、大厂商的产品比例太高,如果厂商关系中断,对经销商的影响是非常严重的!

2.过分依赖上游大型制造商的营销体系,经销商本身就变得越来越不面向市场,最终只能成为卖方,甚至是物流供应商。

二.大型制造商的任务完成率

大多数大厂商都在逐年增加经销商的销售任务,要求更加严格,经销商不敢承担,将受到各种处罚,甚至可能被取消配售权。

生产规模越大,相对成本越低,原材料采购越主动。然而,由于自身管理水平有限,经营能力和管理能力不匹配,往往越大,成本越高,到实际净利润结束时就会减少,也就是说,经常说增加并不会增加利润。

毕竟,它是一家大制造商,经销商不能与制造商就数量的任务讨价还价,制造商说得越多越好,经销商为了完成制造商的销售指标,往往以牺牲自己的利润为代价。

第三,主观上认为制造商之间的关系非常稳定。

有些经销商对制造商之间的关系更有信心,认为这是多年来的事,情绪积累是存在的,与制造商的高层也有良好的个人关系,甚至在某个关键时刻也对制造商有所帮助,因此,总括来说,制造商与制造商的关系是非常稳定的,主观上认为制造商是不会动自己的。

如果经销商真的这么认为,那就有点孩子气了。

1.认为与制造商高层的关系良好,或许为了避免怀疑,制造商的高层会更加严肃和夸大。

二、中国人民咄咄逼人,中高级厂商之间也有人事斗争,经销商往往成为斗争的牺牲品。

3.职业经理人会像走灯笼一样旋转,一开始就会和经销商打交道,但他们不太软,不足以切断经销商。

4.即使与制造商老板的关系很好,但为了平衡整个经销商集团,通常会切断少数不听话的经销商。

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